不動産会社を変えれば売れるのか？
電話口のお客様（売主Ａ様）が言いました
『他の会社で１年以上家の売却をしていますが、まだ売れません
戸塚区不動産センターさんにお願いしようと考えてるのですが
売る自信はありますか？』
『自信あります！』とお答えしたいところですが
他社が頑張って１年売れていない物件を同じ条件で当社なら売れますとは
簡単には言えませんでした
この売主Ａ様は築３０年の一戸建ての売却です
ポストにチラシが入っていた大手不動産会社に売却を依頼し半年売れず
契約更新時に違う不動産会社に変えて３か月
その会社でも売れず、不動産会社変更
そして、その会社との契約期間も来週で終わろうとしている状況で
当社へ問い合わせをされました
売主Ａ様はきっと私にも
『売る自信あります！任せてください』と言ってほしかったのだと思います
しかし、私はまず、今まで依頼してきた会社の名前と、その会社の対応や販売方法
などを聞きました
聞いたところ、物件のあるエリアの不動産会社でしたし
販売も広告もしっかりと行っていたようでした
担当営業案の対応も悪くはないとのことでしたので
『売れない理由は不動産会社じゃないかもしれませんよ』とお伝えしました
『不動産会社を変えれば売れる』
そう思っているＡ様には受け入れてもらえない様子でしたが
Ａ様のようなお考えの売主様も多いのではないかと思います
現在は物件が余っている『買手市場』です
条件の悪い物件を売るのは、日に日に厳しい状況になってきています
そんな中、各不動産会社も最善を尽くし、あの手この手で物件の販売をしますが
当然ですが、買うかどうか、見学するかどうか、決めるのは買主さんです
買主の目に触れるよう、いろいろな活動をしますが、目に留まっても
物件の魅力が無ければ、やはり売れませんし、反響もありません
現在では不動産会社が行う販売の８割は、どの会社も同じで
インターネット広告などがメインです
不動産会社を変えたとしても、物件広告の会社名が変わるだけで
買主様から見れば、同じ物件がずっと売りに出ているようにしか見えません
写真の質や、見せ方など、多少不動産会社で違いはありますが
それも小手先の話しで、小手先で反響が大きく変わることもありません
まずは現実の厳しい状況を担当者と売主が共有して、その上で売主の希望を
どこまで叶えられるのか？ １００％じゃなければ、どの程度なら希望に近い
売却ができるのか？ そういう事を二人三脚でやっていく必要があるのですが
コロコロ不動産会社を変えてしまうと、新しい会社の担当者も『うちも３か月で契約を終了されちゃうんだろうな』という気分になってしまうと思います
もちろん、担当者が頼りない。信用できない。誠実でない。
また、売却活動も基本的な販売もしてくれない。
そんな不動産会社なら変えるべきだと思いますが、そうでないなら
まずは売れない理由が何なのか？担当者と腹を割って話すことが
先決なのではないかと思います
【今回のＰＯＩＮＴ】
・不動産会社の販売方法はどの会社もほぼ同じ（８０％以上は同じ）
・不動産会社を変える前に、担当者となぜ売れないのか？
腹を割って話をすることが先決。
・とはいっても、基本的な事ができない不動産会社は早めに変えるべき
